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摩能自救走传统地面渠道手机电视购物落地

发布时间:2021-01-20 20:10:34 阅读: 来源:高温风机厂家

摩能(国际)购物有限公司(简称“摩能”)正在自救。目前,摩能董事长蒋德才在全国招募经销商,将电视购物落地,消费者又多了一个更加实在的购买方式——传统的地面渠道。 “在发达国家,电视购物销量占总销量的8%-10%,中国只有0.2%。”蒋德才说,电视购物要自救,它的“魔力”还远远没有发挥出来。 “电视购物每销售1台手机,传统渠道就能销售7台。”蒋德才说,这不但提高消费者对产品的信任程度,销量也将翻着跟头往上蹿。 蒋德才想要这两种渠道都可兼得,他要开手机销售店了。 自省 2006年开始,只要打开电视,就会看到广告不厌其烦地在各卫视台介绍着一款手机的功能,让人不记住也难。于是电视购物成就了恒基伟业、金立、CECT这些名不见经传的手机厂商。 “凡是做过电视购物的手机厂商,日子过得都不错。”蒋德才说。 2007年,在波导、夏新亏损、联想手机出售的背景下,恒基伟业的商务通F8在上市不到一年的时间内,单款机型的销量就突破30万台。 然而,在销量节节突破大关的同时,来自市场的质疑也与日俱增,电视直销成为消费者十大投诉热点问题之一。人人喊打的山寨机也将电视购物推向了墙角。虚假宣传、销售欺诈都如影随行。 摩能电视购物总经理袁艺苓解释:“电视购物正在洗牌,现今的手机电视购物已经规范很多。” 据悉,电视购物要经过广电总局审核才能播放。 压力还来自于自身的运营成本。一家地方手机电视购物公司负责人说:“手机电视购物公司资金的80%用于狂轰滥炸的广告,再刨去产品成本和日常支出,剩下的才是利润。” 过去普通的广告时段现在变得寸土寸金。袁艺苓说:“卫视频道广告费用正大幅上升,以前广告价格是每分钟2000元至4000元,今年,价格上涨了20%-30%。” 金立通讯总经理助理张高贤认为,经过了狂热后,这个行业需要冷静。 摩能意识到,电视购物就像一个最耐心的推销员,说到底,还是广告效应。而大多数消费者更习惯“一手交钱、一手交货”的购物方式。 落地 本着 “要赚钱永远别离开手机”的信念,摩能于2007年5月全面转型为专业手机电视购物公司。并且着手对现有电视购物模式进行改造。 袁艺苓介绍,摩能在上千款手机中找一款作为电视购物主打机型,一年中,摩能打造的手机机型也不过5、6款;利用明星效应,摩能出巨资制作广告片,比如摩能目前主打的长虹U钻手机就聘请了台湾名模林志玲代言;广告密集轰炸使摩能每月广告费用高达3000万。在这样的宣传攻势下,长虹U钻手机3个月就卖了5000台。 “摩能在选择产品上比较谨慎,都是国内比较知名的品牌,有信誉,质量也有保障。”袁艺苓说。目前,摩能代理的主要是国产品牌长虹和海尔。 尽管电视购物在手机总销量上占比很小,但这种专门针对一款机型的宣传方式非常奏效,蒋德才说:“海尔全明星手机一天出货量就达到60台,是传统渠道一个月的销量。” 摩能最重大的调整还是将手机电视购物落地,本报从摩能内部获悉,摩能已经开始在全国各省市招募地面经销商。 过去,摩能从手机厂商买断一款产品,制作广告片,在全国卫视播放,地方手机电视购物公司在省级电视台购买广告时段,形成从中央到地方的电视购物联盟。但消费者并不能在地面市场找到这款产品。 经过调研,“电视购物每销售1台手机,传统渠道就能销售7台。”蒋德才说,所以摩能决定将电视购物落地。 这种空中广告轰炸加上地面销售的模式是手机电视购物盈利模式的一次创新。 摩能招募的经销商遍布中国每个省市,触角伸至三四级城市,只要完成摩能的销售目标,经销商每一台就能获得50元的返点,“而诺基亚在国美等连锁卖场最终给出的利润每台也就只有几块钱。”蒋德才说,这极大地提高了经销商的积极性。 为了公平合理,摩能在合同中严格规定,电视购物和经销商渠道实行价格统一制,然而,如何监控经销商私自调价仍是令摩能挠头的事情。 越来越多的手机厂商已经认可了电视购物的销售模式,联想移动总裁兼CEO吕岩表示,过去不做电视购物,是担心对品牌造成伤害,不过,如果对广告片严格把关,还是愿意尝试。 摩托罗拉已经开始跟我们接洽,下半年就会有合作。”袁艺苓透露说。

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