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不是广告胜似广告广告点评

发布时间:2019-09-30 02:47:31 阅读: 来源:高温风机厂家

不是广告胜似广告|广告|点评

我在《营销是动态下的艺术》一文中,曾经讲过几个不是广告的广告。有些朋友看过后很感兴趣,经常问我还有哪些?可不可以再多分享一些。盛情难却,我就再分享一些异类广告。 广告具有阶段性使命 广告的目的是为了宣传,向你的目标客户传递信息,使你的目标受众接受你的产品概念,产生购买欲望。 但不同阶段,广告行使的使命是不一样的。简单来说,产品会有“知道我”,“爱上我”,“勿忘我”三个阶段。 在“知道我”的阶段,你关键是混个脸熟,到“爱上我”的阶段,你就要强化消费者对品牌的认知和渴望,在“勿忘我”的阶段你就要缔造忠诚度,让消费者反复购买。 对于传统广告,在不同阶段,需要采用不同策略,广告形式要有所不同。比如在知名度阶段,你用30秒情感诉求的广告来做基本上是浪费,效果不一定好。在美誉度阶段,你用5秒吆喝式广告狂轰乱炸制造骚扰信息,那基本上是往电视里砸钱,是一种具有浪费本质的“节省形式”,用精明的外在裹着愚蠢的内在,干着出力不讨好的事。 但以下这些广告就没有那么多讲究,有很多是不需要花钱的,从投入产出比上看,都是值得一试的广告。 十大异类广告 1)上市也是广告 很多公司上市,上市之后成为公众公司,股市的晴雨表就是它的广告。它的产品和市场表现就会得到关注。 2)访谈就是植入式广告 以前企业经营,老总身居幕后,辛苦耕耘。但是在今天肯定大大落伍了,你看看现在的老总都热衷于参加央视的对话、头脑风暴、波士堂等财经访谈节目。甚至我有一次听央视的制片人讲,想排着队进央视对话栏目的企业家特别多。因为央视对话栏目的影响力是有目共睹的。而这就是一个免费宣传企业形象和领导文化的一个载体。 3)进修是为了建立广告“网” 包括企业家重新返回课堂去读EMBA,你不要把他想象成纯粹去学习,有很多去了还真就没有学到实用的东西,关键是他去结交一帮同学,每个人身处不同的行业,有不同的业务领域、发展策略和成功模式,他们互相之间可以交织成一张网,互相之间可以形成业务,或是彼此介绍业务,其实质也是一种广告方式。 4)编成案例形成长久的广告 比较精明的企业家还会把他企业的一些创新案例告知给EMBA班的讲师。而这些素来缺实战素材的讲师更是如获至宝,还会变成自己课程中的案例,然后通过自己的一个点辐射若干个面,免费给这个企业进行义务宣传,这就是潜移默化的广告。 5) 人流媒体也是吸引注意力的广告 人群众的人流媒体,有的国家现在非常看重人流媒体,他们能够在目标客户群集中的场所快速达到传播信息的目的。但目前我国还没有完全被开发出来。当然,我认为人流媒体在奥运期间会有所增加,用人流来传递信息,只要足够有创意这个广告能够起到一个放大作用。 6)博客和播客,节点广告时代的工具 个人媒体,博客和播客,长久传递企业价值观和业务功能的平台;有的企业和个人对之不熟,就认为这是一个不成熟的媒体,价值有限。我个人认为不是这个媒体不成熟,而是这些的人思想不成熟,完全被禁锢在传统的营销流程中。 一次跟全国比较大的IT培训企业高管聊天,了解到他们居然限制员工写博客和播客,每年却要花大量费用在电视和网络媒体投放广告。 我当时就毫不客气说你们的脑袋有问题。因为你们的目标客户都是上网一族,网络营销的精准度要好过电视媒体。而且,博客和播客是不花钱的。只要你通过一种有效的机制鼓励员工去经营博客,宣传企业的理念和方法,传播更多学员的心声,实际上就会成为若干个传播的节点。起到的效果和你去一些网站做广告是一样的。而且,现在借用搜索引擎查找信息的用户越来越多,企业如果不能通过一种策略让正面口碑多于负面口碑,肯定会造成大量的顾客流失。 然而,对于一个形成长期惯性的企业来讲,说服他们尝试新方法比让一个毒贩戒毒还难。 7)话题广告,简单的智慧 创造一种话题,免费的广告。这个不需要太复杂,有的时候一个销售动作就足以表达。记得肯德基曾推出一个活动:顾客到肯德基用餐,只要到柜台点餐时,有点'薄皮嫩鸡'这一项,柜台人员就会立刻立正站好,举起右手向你敬礼。 去体验的顾客都感到很有新意,吃一顿饭感到很好玩,然后奔走相告,产生一定的口碑广告。后来媒体也产生了兴趣,对之进行了报道,电视画面出现肯德基柜台人员敬礼、敬礼再敬礼,柜台前面的顾客(尤其是小孩子)都哈哈大笑,心里也都产生了不同的经验。 可见,通过一个简单的销售动作,就能让媒体替肯德基做了免费广告,这就是一种简易不简单的智慧。通过制造话题,创造体验,勾引媒体进行传播。这种广告肯德基没有花一分钱。 8)捆绑社会责任,社会替你做广告 主动承担社会责任,比如麦当劳几年前承担了一种社会责任。就是其看到北京的市民去买月票很不方便,因为当时北京办月票网点太少,市民经常在外面排队,风吹日晒的,人家麦当劳就主动承担这份责任,同意帮助办理月票手续,专门把自己的大厅让出来一块办理月票,这回老百姓不用排队了,不用在外面暴晒了,还有地方坐,也方便多了。但是你想啊,老百姓去麦当劳也就多了,去一次等的过程中渴了就买点喝的,饿了就买点吃的,麦当劳也赚了,而且,麦当劳的表现赢得了社会的尊重,有些媒体对其还进行了报道,这也成为了一个营销案例被广为传颂。 9)创意就是广告 我常讲一句话就是“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。”新闻之所以新,是因为与众不同。人们对习以为常的东西失去了关注的热情,对于一些新鲜事物充满了好奇和憧憬。创意就能够出奇制胜,引人入胜。 比如我曾经为一个劳务公司做了一个低成本创意策划案,但是由于种种原因没有运作,后来我将之发布个人博客和网络专栏上,结果被大量转载,很多朋友看完之后,又通读所有我的文章,更有甚至专门来到北京和我见面详聊。其实就是觉得其中的创意和想法能够帮助他们企业。 还有就是我曾经帮助一个小书店用一些创新的手法获得了发展,其中的创意也是得到很多小书店老板的欢迎,目前已有三个不同省份的书店老板告诉我他们全盘采用这些策略,做得也非常好。 实际上,我的这些创意变成为个人的一些广告,让我结识更多的朋友。 10)口碑是好广告 很多互联网的起步一开始都是一些用户良好的口碑传播,吸引更多用户加入逐步壮大起来的。包括李想的泡泡网,早期的时候就是他个人的一个媒体网站,用对一些IT产品的评价和使用信息吸引大量用户的关注,用好的内容形成口碑,用口碑去做广告,效果比较好。现在很多web 2.0的网站也非常重视口碑,他们不断强化消费者体验,重视他们之间的相互牵制,形成网状关系,加强粘性,同时培养他们长期的使用习惯,并且借由他们的口碑进一步充当广告进行宣传。 上面我曾经提到小书店的策划案中,曾经就借用的口碑广告。当时是利用的老师,因为心理学有种说法叫心理代偿,就是当一个人受到你的好处和恩惠之后,他可能当时没有什么回报,但是它之后可能会在无数个场合说你的好话,作为对你的补偿。所以当时我们就利用心理的这个属性,对很多老师进行送书,或者以非常低的折扣卖给他们。结果他们都变成了我们书店的义务推销员,本身他们就是意见领袖,用什么书对学生影响很大,这回他们又主动宣传我们书店,结果学生都来我们书店买书,这些老师就起到一个非常好口碑广告作用。 总之,营销不等于广告,广告更不是营销的全部。一个好的广告能够帮助企业获得一定的优势,但不足以帮助企业获得长久的发展。因为靠单点制胜的时代已经一去不复返了。现代企业的营销手段更多情况下已经变成了一套组合拳,外加无影腿,十八般武器,手枪大炮等等现代化工具,基本上是要靠多元化的手段强化营销力度。针对广告这块而言,更是要用不同的传播形式,多样化的传播手段,更多创新的做法宣传企业,强化产品在消费者心中的认知和价值。这种情况下,企业值得思索一些不需要花钱或者小投入大产出的异类广告。将更多的智慧融入到企业实际经营中来,获得更好的经济效益。 希望本文能够给读者一些启示,也希望更多的企业借用创意来冲出传统打法的束缚,善用创新去开创未来。

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