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小老板开拓红木大市场江苏无锡新闻综合频道每日提供江苏无锡最新及重大热点新闻

发布时间:2019-09-29 10:37:44 阅读: 来源:高温风机厂家
“小”老板开拓红木“大”市场江苏无锡新闻综合频道,每日提供江苏无锡最新及重大、热点新闻 江阴网讯 26岁、踏实、自主创业、红木文化传播,用这些词来描述缪科达再合适不过。大学毕业不过4年,他却已经有了4年的创业经历,且小有成绩。他说: 我要做红木文化的传播者,做江阴红木行业的引领者。 ◎创业遇 黄金期 ,两年赚取第一桶金 2011年,刚从大学毕业的缪科达和大部分毕业生一样,找了一份稳定的工作。然而他骨子里却有着一股冲劲,朝九晚五的上班族生活并不是他想要的,他萌生了自主创业的念头。父亲曾经卖过红木家具,耳濡目染之下自己对红木也有些了解,所以创业初期他选择了红木这一行业,并在申港开了第一家店。 毕业后父亲就不再给我一分钱。当时有一种链子突然断掉的感觉,我只能靠自己的努力去赚钱。 批发红木家具需要投入大量资金,缪科达首次进货便向亲友借了50万元。 当时我就是个初出茅庐的小毛孩,亲友肯把钱借给我让我很感动,他们的信任成了我最大的动力。 为了让自己在短时间内成为红木 专家 ,缪科达开始涉猎大量书籍。掌握了一定的知识后,他往返苏州、福建等地红木批发市场,和老板们交朋友。通过实地考察和聊天、观察充实自己。4个月后,对于木料分类、属性、油漆、擦蜡工艺、原材料价格等他已经了如指掌。 2011年入行,缪科达遇上了红木市场低谷期,这段时间他在学习准备。2012年,红木市场迎来暴涨期,他正在 发力 。创业遇上 黄金期 ,开业第一年他的生意就异常火爆,第二年便又开了一家分店,赚取了人生的第一桶金。 ◎嗅出行业动态,转战工艺品市场,快一步行动获得制胜先机 去年红木家具市场开始走下坡路,缪科达转战红木工艺品市场。他先在微信朋友圈试水,发一些红木珠串、碗筷、花瓶,看朋友们的反应。 买的人很多,这让我充满信心。 在试水期间,江阴有很多工艺品店开了出来。 做这一行需要敏锐的行业嗅觉,往往慢一步就没有竞争力了。 但他发现,这些工艺品店有一个同样的问题,不够专业。为了把工艺品做专做精,去年下半年,他把红木家具全部撤掉,一门心思经营工艺品。 在苏锡常一带转了一圈后,缪科达发现工艺品的需求量很大,市场前景也很好,但是没有生产厂家。他决定自己开厂,打造一家属于自己的红木工艺品生产厂家。目前他已经购置了加工设备,5月份将正式投产。 ◎网络是营销主阵地,用心经营朋友圈 虽然有实体专卖店,网络依旧是缪科达最主要的销售平台,较好的工艺品他一般会在微信上拍卖。 微信朋友圈的力量足够强大,经常是我图片刚发完,就有人来询价购买了。 他很注重朋友圈的维护, 做生意最重要的是打理关系,我的朋友圈有上千人,他们都是我花心血积累起来的,是我的潜在客户。 工艺品市场水很深,想要 宰人 很容易,尤其是在网络销售过程中。但缪科达从没有过这样的念头,在他看来,做生意最关键的就是要建立彼此之间相互信任的关系,踏实做人可以给他带去更多的客户。 ◎给工艺品 穿新衣 ,更愿意做文化传播者 为了把工艺品做得足够精致,缪科达开始琢磨制作红木衍生产品,给工艺品 穿新衣 。 香港等地的珠宝节我都会去,多看看可以找到更多灵感。 他准备把镶嵌工艺与红木加工相融合,达到红木与珠宝、黄金等材质的完美结合,推出让大众眼前一亮的新饰品。 缪科达认为,要做工艺品,首先要做好文化。每一个到他那里购买工艺品的人,他都会耐心地讲解红木纹路以及渗透其中的佛教文化等内容。 我更愿意做一个红木文化传播者。 缪科达说, 虽然对于文化的投入不一定会有产出,但我决不会放弃这一块。未来我打算通过杂志、微信等方式进一步传播红木文化。

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