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家电网购是一种虚假繁荣

发布时间:2020-06-29 19:48:48 阅读: 来源:高温风机厂家

基本停留在产业初级阶段的大多数家电网商,也仅仅是在作为简单的“杀价平台”存在着。

罗清启

帕勒咨询公司资深董事

从现阶段看,将电子商务作为产品分销渠道成为当前我国多数家电网购平台存在的最大意义。

就算没有错过电子商务的班车,也未必一定能从网络购物上分得自己的一杯羹,这话可以用来提醒大举进军家电网购领域的家电制造企业、零售企业和B2C运营商们。看看近来家电市场掀起的一股电子商务风,就不难理解国内家电网购市场多方角力的竞争格局了。

但从本质上讲,这仅仅是一种货币现象的实体反映,看似繁荣的背后很可能是全球美元过剩背景下国际资本为寻求利差而争相涌入中国所带来的一种虚假繁荣。这一过程中部分企业脱离产业发展实质的举动搅乱了整个家电产品流通体系,或将加剧家电制造企业面临的市场危机。

事实上,电子商务并不是简单的网上销售产品的平台,而是一个感知、收集消费需求的工具。随着互联网经济的快速发展,网络已成为消费者购买电子产品的重要渠道。对家电业而言,网络购物是今后电子产业发展的一种重要渠道形态,网购可以完整记录消费者在网络上的购物过程、需求及售后反馈,透过这些数字化的消费轨迹,网络销售商可以分析得出消费者的准确需求并反馈给相关制造企业优化产品,这是家电网购渠道存在的基础意义所在。

单纯将电子商务作为产品分销渠道的想法是相当幼稚的,而从现阶段看,这却成为当前我国多数家电网购平台存在的最大意义。

不论是传统家电流通渠道还是新兴的家电网购渠道,都是产品流通渠道多样化的表现形式,任何渠道的本质都是向消费者输送产品的流通通道及收集消费者个性需求的通道,任何脱离这一市场定位的企业都不能称之为真正意义上的流通渠道。而就目前产业发展现状看,国内大多数家电网商仍停留在产业初级阶段,基本作为简单的“杀价平台”存在,并未找到真正适合自身发展的成熟商业模式,更不用谈及发挥产品流通渠道以及消费需求收集通道的双重作用了。

电子商务的本质是以低成本的方式为消费者提供福利最大化的产品与服务,在这一过程中家电网购渠道必须扮演收集并迅速满足用户需求的纽带作用,最终提供兼具功能性与差异性的产品与服务。家电网购企业应该是实现产业链整合的有效平台,依托准确记录并分析消费者的差异化需求,迅速整合产业链资源提供差异化的产品与服务,这才是家电网购企业发展的最佳途径。

毫不夸张地讲,单纯停留在依靠外部融资实现发展的模式是毫无意义的,如果无法快速构建起核心竞争力并放大平台流量以实现规模效应,以“烧钱”方式支持其发展的投资方及合作厂商将不会任由其发展下去,最终很可能陷入“融资—亏损—再融资”的恶性循环。

电子商务平台间的竞争并非简单的价格竞争,真正决定网购渠道竞争力的是产业链的整合程度。对新兴的电子商务企业来讲,通过自身发展战略变革快速整合产业链并实现产品品类、配套服务的有效拓展是这些企业实现持续发展的有效路径。相反,如果将提升竞争力的希望寄托在价格战上,家电网购平台充其量只能作为搅乱目前流通体系的棋子,随着国际金融资本抽身离场,尚未构建起核心竞争力的家电网购企业将随之走向衰落。

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